Din mavefornemmelse overtrumfer fakta og analyser

11.03.2019
Emne:  Adfærdspsykologi

Det er undersøgt, at selv erhvervsledere sjældent træffer beslutninger baseret på kolde data, hvis ikke mavefornemmelsen er med. Vi er som mennesker kodet til at vurdere situationer, inden vi siger ja eller nej. Hvis en beslutning føles forkert, så har vi svært ved at tage den. Og det har dine kunder også.

Læs mere

Med adfærdsdesign får du flere til at klikke, konvertere og købe

03.12.2018
Emne:  Adfærdspsykologi

Når du udvikler hjemmesider og landingpages, bruger du erfaringer, big data, Google Analytics, eye-tracking mv. for at optimere sitet. Men der er flere muligheder for, at du kan få endnu flere brugere til at klikke, konvertere og købe!

Læs mere

Psykologien bag Black Friday

24.10.2018
Emne:  Adfærdspsykologi

Nogen ser frem til det – og andre sukker og tænker: skal vi nu til det igen? Black Friday skiller vandene. Men hvorfor elsker nogen Black Friday, når andre hader den?

Læs mere

Farvepsykologi: Der er mange regler. Men de vil altid skulle brydes.

02.10.2018
Emne:  Adfærdspsykologi  /  E-mail marketing

Det er mange grundlæggende erfaringer og teorier, vi kan og skal trække på, når vi bruger farver i markedsføring og kommunikation. Og der er undersøgelser og eksperimenter, vi kan blive kloge af.
Læs mere

Hvad betyder prisen for oplevelsen af et produkt?

22.06.2018
Emne:  Adfærdspsykologi

Får du hvad du betaler for? Eller sagt på en anden måde: har prisen på et produkt indflydelse på din opfattelse af dette produkt?

Studier viser, at prisen i mange tilfælde spiller en væsentlig rolle i forbindelse med vores opfattelse af produkters kvalitet og effekt. Et sådan studie testede effekten af samme type smertestillende medicin på patienter, men ændrede opfattelsen af prisniveauet for medicinen hos hver patientgruppe.

Læs mere

Taxa eller bil? Det handler om ”mental bogføring”

29.05.2018
Emne:  Adfærdspsykologi

Penge er ikke bare penge. Økonomiske beslutninger afhænger i høj grad af, hvordan vi mentalt bogfører en begivenhed.

Læs mere

Konformitet gør dine kampagner mere effektive!

19.04.2018
Emne:  Adfærdspsykologi

Det er efterhånden en kendt strategi at benytte sociale elementer i kampagner, for at få ens målgruppe til at ændre deres adfærdsmønstre. Fx ved at appellere til, hvad flertallet gør.

Læs mere

Et af verdens mest citerede adfærdspsykologiske forsøg holder ikke!

20.02.2018
Emne:  Adfærdspsykologi

Hvem har ikke hørt om forsøget, der påviser, at vi mennesker ikke har selvkontrol til at udskyde et behov?

Læs mere

Hvordan byder du nye kunder velkommen?

20.02.2018
Emne:  Adfærdspsykologi

Uanset om du markedsfører en webshop, en detailkæde – eller du sælger til B-t-B markedet – så ved du sikkert, at en kunde, der har købt én gang hos dig, ikke pr. automatik er loyal efter første køb. Vidste du, at din kunde erfaringsmæssigt skal foretage fire køb, før det er blevet en vane for ham at bruge dig som leverandør?

Læs mere

Hvor dyrt er "Gratis"?

06.02.2018
Emne:  Adfærdspsykologi

Tænk hurtigt! Hvilket af følgende tilbud finder du mest attraktivt: få et gratis gavekort på 100 kr. til Magasin eller betal 80 kr. for et gavekort på 200 kr. til Magasin?

Læs mere

Derfor virker ”Du” bedre end ”Vi”!

09.01.2018
Emne:  Adfærdspsykologi

Det er nemt at komme til at skrive ”Vi” i en tekst fra din virksomhed. Du vil så gerne fortælle kunden om alt det gode, I kan gøre for ham eller hende. Men din målgruppe er mennesker. Og hvem er nummer 1 i alle menneskers liv? Det er de selv. (Eller måske deres børn).

Læs mere

Hvorfor virker Black Friday?

17.11.2017
Emne:  Adfærdspsykologi

Med adfærdspsykologiske briller ligger svaret i, at mennesket i dag lever i et samfund, som vores sind egentlig ikke er gearet til at forholde sig til. Vi har forskellige måder at bearbejde information på: Den reflekterede måde og den intuitive måde. Den første er den, vi træffer langsigtede beslutninger med, og det er den, vi godt kan lide at tro, at vi oftest handler efter. Den anden måde bruger vi til at træffe beslutninger, der er tilfredsstillende lige nu og her – som direkte respons til det, vi oplever.

Læs mere

Opnå undgå: Mennesker er forskellige: Nogle vil opnå. Andre vil undgå.

27.09.2017
Emne:  Adfærdspsykologi

Der findes grundlæggende to typer af mennesker: Dem der bliver motiveret af at opnå noget. Og dem, der motiveres af at undgå noget.

Læs mere

Sådan bruger du en lokkedue

30.08.2017
Emne:  Adfærdspsykologi

Hvis vi mennesker altid handlede optimalt, ville alle have en bugnende opsparing og aldrig et overforbrug. Vil ville motionere en halv time dagligt, og flæskestegs-sandwichen ville vige for sundere alternativer.

Læs mere

Redaktionelle markører: Små ord med STOR betydning

26.06.2017
Emne:  Adfærdspsykologi

Kommunikation af et budskab handler ikke kun om formidling. Kommunikation drejer sig i lige så høj grad om at give modtageren en god oplevelse af processen med at tilegne sig viden. Fx processen ved at læse en salgsannonce eller en artikel om adfærdspsykologi.

Læs mere

Signaleringseffekt: Hvordan får du kunderne til at elske det, du sælger?

31.05.2017
Emne:  Adfærdspsykologi

Vores følelser ansporer os og motiverer os til at handle. Det er følelserne, der informerer os, og det er dem, der advarer os, hvis der er fare på færde. Følelser gør os glade, ophidsede, eftertænksomme, vrede og lykkelige.

Læs mere

Mental bearbedjning: Dine valg er styret af naive forestillinger

20.04.2017
Emne:  Adfærdspsykologi

Prøv at forestille dig, at du skal huske 6 situationer i dit liv, hvor du følte dig selvsikker og afslappet.

Læs mere

Kontekst: Vil du vide, hvad der bestemmer dine beslutninger?

19.03.2017
Emne:  Adfærdspsykologi

Hvis jeg siger ordet ”journalist”, tænker du så først på ordet ”gul”, ”cykel” eller ”interview”? Jeg vender tilbage til spørgsmålet senere.

Læs mere

Vil du høre hemmeligheden bag tilbuddet?

30.01.2017
Emne:  Adfærdspsykologi

Du er ude for at bytte nogle af julegaverne. Og det ville da heller ikke være tosset, hvis du kom hjem med et godt tilbud eller to.

Læs mere

Kognitiv dissonans: Tving dine kunder til at tage stilling

12.12.2016
Emne:  Adfærdspsykologi

Mange af de beslutninger, som bringer os i problemer, skyldes, at vi ofte kører på automatpilot. Ofte uden at vi er klar over det.

Læs mere

Trends for 2017 marketing: Det hårde med det bløde

05.12.2016
Emne:  Adfærdspsykologi

2017 bliver året, hvor det hårde og det bløde går hånd i hånd.

Læs mere

Prispsykologi: Når 3 er større end 5 – psykologien bag vores opfattelse af pris

25.10.2016
Emne:  Adfærdspsykologi

Kan du huske, hvornår du sidst var på tilbudsjagt? Og kan du huske, om tilbuddene var skrevet med store typer, for at fange din opmærksomhed? Forskning viser, at du kan tjene flere penge, hvis du bedre forstår, hvordan forbrugerne oplever tal.

Læs mere

Ny bog om adfærdspsykologi i markedsføringen

12.09.2016
Emne:  Adfærdspsykologi

Så er den i handlen! Relevans’ nye bog, hvor vi går i dybden med, hvor vi som mennesker ikke agerer rationelt – selv ikke i business to business indkøb. Vi ligger alle under for en adfærdspsykologisk kodning, som vi ikke kan undslå os.

Læs mere

Det er ganske uhørt!

16.08.2016
Emne:  Adfærdspsykologi

"B-t-B: Sådan sælger Electrolux hundredvis af vaskemaskiner hurtigt og nemt med e-marketing..." Denne case samt en masse gratis råd og tips finder du i vores august e-news.

Læs mere

Forventninger former dine kunders oplevelser

04.08.2016
Emne:  Adfærdspsykologi

Det, der driver folks valg og vurderinger, kan i høj grad påvirkes. De farves af, om udgangspunktet for deres vurdering er høj eller lav

Læs mere

Du skal kigge på dine kunder, ikke på dit produkt

20.06.2016
Emne:  Adfærdspsykologi

Mennesker er slaver af rutiner og vaner. Vi er dovne og lider af vrangforestillinger. Vi forsøger – ofte helt ubevidst – at handle på baggrund af den mindst mulige indsats. Vi handler langtfra altid ud fra den rette information.

Læs mere

SEO: 88% tror fejlagtigt, at flere links er bedre end mere indhold

13.06.2016
Emne:  Adfærdspsykologi

Vi havde det på fornemmelsen. En af de mange myter om SEO arbejde er sejlivet. I vores lille 3-spørgsmåls analyse viser, at hele 88% af de 99 personer, der har taget analysen, mener, at flere links på en hjemmeside er bedre end mere indhold.

Læs mere

Motivation: Gør din kommunikation mere overbevisende på 5 minutter

11.05.2016
Emne:  Adfærdspsykologi

Er du nysgerrig efter at vide, hvorfor kunderne nogle gange undlader at købe dit produkt, selv om de har et erkendt behov?

Læs mere

Adfærdsdesign: Orkestrér dine kunders vaner

19.04.2016
Emne:  Adfærdspsykologi

Ved du, hvordan dine kunder oplever dit brand? Spørger du dem?
Hvis du gør, begår du måske en alvorlig fejl!

Læs mere

Hvad er det nye sort i 2016?

10.02.2016
Emne:  Adfærdspsykologi

Hvad er det nye sort inden for marketing og Content i 2016? Hvad skal du kigge efter - og hvor skal du lægge din æg?

Læs mere

FØLG RELEVANS

Tilmeld e-newsFå relevant inspiration, indsigt, tips og tricks i vores månedlige e-news.