Med adfærdsdesign får du flere til at klikke, konvertere og købe

03.12.2018
Emne:  Adfærdspsykologi

Når du udvikler hjemmesider og landingpages, bruger du erfaringer, big data, Google Analytics, eye-tracking mv. for at optimere sitet. Men der er flere muligheder for, at du kan få endnu flere brugere til at klikke, konvertere og købe!

Læs mere

Psykologien bag Black Friday

24.10.2018
Emne:  Adfærdspsykologi

Nogen ser frem til det – og andre sukker og tænker: skal vi nu til det igen? Black Friday skiller vandene. Men hvorfor elsker nogen Black Friday, når andre hader den?

Læs mere

Farvepsykologi: Der er mange regler. Men de vil altid skulle brydes.

02.10.2018
Emne:  Adfærdspsykologi  /  E-mail marketing

Det er mange grundlæggende erfaringer og teorier, vi kan og skal trække på, når vi bruger farver i markedsføring og kommunikation. Og der er undersøgelser og eksperimenter, vi kan blive kloge af.
Læs mere

Hvad betyder prisen for oplevelsen af et produkt?

22.06.2018
Emne:  Adfærdspsykologi

Får du hvad du betaler for? Eller sagt på en anden måde: har prisen på et produkt indflydelse på din opfattelse af dette produkt?

Studier viser, at prisen i mange tilfælde spiller en væsentlig rolle i forbindelse med vores opfattelse af produkters kvalitet og effekt. Et sådan studie testede effekten af samme type smertestillende medicin på patienter, men ændrede opfattelsen af prisniveauet for medicinen hos hver patientgruppe.

Læs mere

Taxa eller bil? Det handler om ”mental bogføring”

29.05.2018
Emne:  Adfærdspsykologi

Penge er ikke bare penge. Økonomiske beslutninger afhænger i høj grad af, hvordan vi mentalt bogfører en begivenhed.

Læs mere

Konformitet gør dine kampagner mere effektive!

19.04.2018
Emne:  Adfærdspsykologi

Det er efterhånden en kendt strategi at benytte sociale elementer i kampagner, for at få ens målgruppe til at ændre deres adfærdsmønstre. Fx ved at appellere til, hvad flertallet gør.

Læs mere

Et af verdens mest citerede adfærdspsykologiske forsøg holder ikke!

20.02.2018
Emne:  Adfærdspsykologi

Hvem har ikke hørt om forsøget, der påviser, at vi mennesker ikke har selvkontrol til at udskyde et behov?

Læs mere

Hvordan byder du nye kunder velkommen?

20.02.2018
Emne:  Adfærdspsykologi

Uanset om du markedsfører en webshop, en detailkæde – eller du sælger til B-t-B markedet – så ved du sikkert, at en kunde, der har købt én gang hos dig, ikke pr. automatik er loyal efter første køb. Vidste du, at din kunde erfaringsmæssigt skal foretage fire køb, før det er blevet en vane for ham at bruge dig som leverandør?

Læs mere

Hvor dyrt er "Gratis"?

06.02.2018
Emne:  Adfærdspsykologi

Tænk hurtigt! Hvilket af følgende tilbud finder du mest attraktivt: få et gratis gavekort på 100 kr. til Magasin eller betal 80 kr. for et gavekort på 200 kr. til Magasin?

Læs mere

Derfor virker ”Du” bedre end ”Vi”!

09.01.2018
Emne:  Adfærdspsykologi

Det er nemt at komme til at skrive ”Vi” i en tekst fra din virksomhed. Du vil så gerne fortælle kunden om alt det gode, I kan gøre for ham eller hende. Men din målgruppe er mennesker. Og hvem er nummer 1 i alle menneskers liv? Det er de selv. (Eller måske deres børn).

Læs mere

Hvorfor virker Black Friday?

17.11.2017
Emne:  Adfærdspsykologi

Med adfærdspsykologiske briller ligger svaret i, at mennesket i dag lever i et samfund, som vores sind egentlig ikke er gearet til at forholde sig til. Vi har forskellige måder at bearbejde information på: Den reflekterede måde og den intuitive måde. Den første er den, vi træffer langsigtede beslutninger med, og det er den, vi godt kan lide at tro, at vi oftest handler efter. Den anden måde bruger vi til at træffe beslutninger, der er tilfredsstillende lige nu og her – som direkte respons til det, vi oplever.

Læs mere

Mennesker er forskellige: Nogle vil opnå. Andre vil undgå.

27.09.2017
Emne:  Adfærdspsykologi

Der findes grundlæggende to typer af mennesker: Dem der bliver motiveret af at opnå noget. Og dem, der motiveres af at undgå noget.

Læs mere

Sådan bruger du en lokkedue

30.08.2017
Emne:  Adfærdspsykologi

Hvis vi mennesker altid handlede optimalt, ville alle have en bugnende opsparing og aldrig et overforbrug. Vil ville motionere en halv time dagligt, og flæskestegs-sandwichen ville vige for sundere alternativer.

Læs mere

Små ord med STOR betydning

26.06.2017
Emne:  Adfærdspsykologi

Kommunikation af et budskab handler ikke kun om formidling. Kommunikation drejer sig i lige så høj grad om at give modtageren en god oplevelse af processen med at tilegne sig viden. Fx processen ved at læse en salgsannonce eller en artikel om adfærdspsykologi.

Læs mere

Hvordan får du kunderne til at elske det du sælger?

31.05.2017
Emne:  Adfærdspsykologi

Vores følelser ansporer os og motiverer os til at handle. Det er følelserne, der informerer os, og det er dem, der advarer os, hvis der er fare på færde. Følelser gør os glade, ophidsede, eftertænksomme, vrede og lykkelige.

Læs mere

Dine valg er styret af naive forestillinger

20.04.2017
Emne:  Adfærdspsykologi

Prøv at forestille dig, at du skal huske 6 situationer i dit liv, hvor du følte dig selvsikker og afslappet.

Læs mere

Vil du vide, hvad der bestemmer dine beslutninger?

19.03.2017
Emne:  Adfærdspsykologi

Hvis jeg siger ordet ”journalist”, tænker du så først på ordet ”gul”, ”cykel” eller ”interview”? Jeg vender tilbage til spørgsmålet senere.

Læs mere

Vil du høre hemmeligheden bag tilbuddet?

30.01.2017
Emne:  Adfærdspsykologi

Du er ude for at bytte nogle af julegaverne. Og det ville da heller ikke være tosset, hvis du kom hjem med et godt tilbud eller to.

Læs mere

Tving dine kunder til at tage stilling

12.12.2016
Emne:  Adfærdspsykologi

Mange af de beslutninger, som bringer os i problemer, skyldes, at vi ofte kører på automatpilot. Ofte uden at vi er klar over det.

Læs mere

Trends for 2017 marketing: Det hårde med det bløde

05.12.2016
Emne:  Adfærdspsykologi

2017 bliver året, hvor det hårde og det bløde går hånd i hånd.

Læs mere

Når 3 er større end 5 – psykologien bag vores opfattelse af pris

25.10.2016
Emne:  Adfærdspsykologi

Kan du huske, hvornår du sidst var på tilbudsjagt? Og kan du huske, om tilbuddene var skrevet med store typer, for at fange din opmærksomhed? Forskning viser, at du kan tjene flere penge, hvis du bedre forstår, hvordan forbrugerne oplever tal.

Læs mere

Ny bog om adfærdspsykologi i markedsføringen

12.09.2016
Emne:  Adfærdspsykologi

Så er den i handlen! Relevans’ nye bog, hvor vi går i dybden med, hvor vi som mennesker ikke agerer rationelt – selv ikke i business to business indkøb. Vi ligger alle under for en adfærdspsykologisk kodning, som vi ikke kan undslå os.

Læs mere

Det er ganske uhørt!

16.08.2016
Emne:  Adfærdspsykologi

"B-t-B: Sådan sælger Electrolux hundredvis af vaskemaskiner hurtigt og nemt med e-marketing..." Denne case samt en masse gratis råd og tips finder du i vores august e-news.

Læs mere

Forventninger former dine kunders oplevelser

04.08.2016
Emne:  Adfærdspsykologi

Det, der driver folks valg og vurderinger, kan i høj grad påvirkes. De farves af, om udgangspunktet for deres vurdering er høj eller lav

Læs mere

Du skal kigge på dine kunder, ikke på dit produkt

20.06.2016
Emne:  Adfærdspsykologi

Mennesker er slaver af rutiner og vaner. Vi er dovne og lider af vrangforestillinger. Vi forsøger – ofte helt ubevidst – at handle på baggrund af den mindst mulige indsats. Vi handler langtfra altid ud fra den rette information.

Læs mere

88% tror fejlagtigt, at flere links er bedre end mere indhold

13.06.2016
Emne:  Adfærdspsykologi

Vi havde det på fornemmelsen. En af de mange myter om SEO arbejde er sejlivet. I vores lille 3-spørgsmåls analyse viser, at hele 88% af de 99 personer, der har taget analysen, mener, at flere links på en hjemmeside er bedre end mere indhold.

Læs mere

Gør din kommunikation mere overbevisende på 5 minutter

11.05.2016
Emne:  Adfærdspsykologi

Er du nysgerrig efter at vide, hvorfor kunderne nogle gange undlader at købe dit produkt, selv om de har et erkendt behov?

Læs mere

Orkestrér dine kunders vaner

19.04.2016
Emne:  Adfærdspsykologi

Ved du, hvordan dine kunder oplever dit brand? Spørger du dem?
Hvis du gør, begår du måske en alvorlig fejl!

Læs mere

Hvad er det nye sort i 2016?

10.02.2016
Emne:  Adfærdspsykologi

Hvad er det nye sort inden for marketing og Content i 2016? Hvad skal du kigge efter - og hvor skal du lægge din æg?

Læs mere

Hvilke oplevelser giver du dine kunder?

08.02.2016
Emne:  Adfærdspsykologi

Giver du dine kunder oplevelser, som gør en forskel? Kundeoplevelser eller Customer experience handler i høj grad om at skabe helstøbte kundeoplevelser, der gør en forskel og får kunderne til at vælge netop dig.

Læs mere

Dine kunders følelser kan forudsiges – vil du vide hvordan?

18.12.2015
Emne:  Adfærdspsykologi

Vidste du, at intensiteten af dine følelser bliver påvirket af, om det er mørkt eller lyst? Jeg anede det ikke, før jeg faldt over en artikel, der nævnte det. Det måtte jeg undersøge lidt nærmere. Nu bruger vi det, når vi inviterer til møde med kunder. Det kan du også gøre.

Læs mere

Kursus: Sådan bruger du FRAMING i din kommunikation

20.10.2015
Emne:  Adfærdspsykologi

Lær om framing og skab bedre resultater med din kommunikation. Det gælder om at fortælle historien rigtigt. Læs mere om kurset

Læs mere

Vil du have et salgsråd, der kan redde ægteskaber?

16.10.2015
Emne:  Adfærdspsykologi

"Det kommer til at lyde åndssvagt det her, og mange vil sikkert grine. Men hvis jeg tidligere havde en dårlig træning, hvor jeg brændte mange chancer, påvirkede det mig meget. I stedet for at gå derfra med en dårlig følelse lægger jeg nu tyve bolde tre meter fra mål og sparker dem alle ind. På den måde snyder jeg min hjerne til at tro, at det har været en god træning".

Læs mere

Hvad tager du for at hjælpe nevøen med lektierne?

05.10.2015
Emne:  Adfærdspsykologi

Hvad tror du din svoger vil sige, hvis du tog penge for at hjælpe nevøen med blækregningen? Eller hvis du spurgte din kone, hvad hun skulle have for at rydde op efter aftensmaden?

Læs mere

Hvad gør du, når selvforståelsen står i vejen?

02.10.2015
Emne:  Adfærdspsykologi

Jeg havde engang en chef, der sagde, at man skulle holde vigtige beslutninger ud i strakt arm. På trods af den oplagte fornuft i udsagnet, er der flere lige så oplagte problemer med at føre tankerne ud i livet. Men med lidt omtanke kan du bruge det til din egen fordel, når du skal overbevise dine kunder.

Læs mere

Stein Bagger og den glohede kogeplade

08.09.2015
Emne:  Adfærdspsykologi

Forestil dig, at du ikke var i stand til at genkende situationer og sammenligne med lignende, du tidligere havde oplevet. Hver dag skulle du starte forfra og lære alting om igen.

Læs mere

Du kan ikke hive dig selv op ved håret!

27.08.2015
Emne:  Adfærdspsykologi

Når jeg i et svagt øjeblik køber 12 flasker vin i min foretrukne online vinhandel, Vivino, er det ikke fordi, vi pludselig mangler noget at byde vores tørstige venner. For jeg har allerede rigeligt, hvis jeg skulle få trang til at feste.

Læs mere

Advarsel: Dine kunder ved ikke, hvad de vil have

17.08.2015
Emne:  Adfærdspsykologi

Indrøm det bare!

Læs mere

Kvinder kan ikke køre bil!

27.07.2015
Emne:  Adfærdspsykologi

Prøv at tænke på sidste gang, du skulle relancere jeres nyhedsbrev eller website, sidste gang du skulle gennemføre nye fundraising aktiviteter, udbygge et kundeloyalitetsprogram eller skabe en ny strategi for, hvordan jeres sælgere angriber markedet.

Læs mere

Din hjerne forfører dig

19.07.2015
Emne:  Adfærdspsykologi

Hjernen er med sine 125 mia. nerveceller den mest komplekse størrelse, vi kender til. Denne fedtklump på godt 1 kilo er ansvarlig for, hvad vi føler, mener, tænker, oplever, vurderer og beslutter.

Læs mere

Psst....har du lige et øjeblik?

13.07.2015
Emne:  Adfærdspsykologi

Selvfølgelig har du det. Ellers læste du jo ikke denne artikel.

Læs mere

"Han overtalte mig til at gå i seng med sig"

07.07.2015
Emne:  Adfærdspsykologi  /  Branding

I modsætning til hvad du måske kunne tro, har dine følelser stor indvirkning på de valg, du træffer.

Læs mere

10 grunde til at du er menneske og bør kontakte os med det samme

03.06.2015
Emne:  Adfærdspsykologi

Du er doven, til fals for trick-formuleringer, et umælende får. Og så er du bange. Måske er det på tide, at du bliver lidt klogere på dine irrationelle adfærdsmønstre? Du får 10 grunde til at du er et menneske her:

Læs mere

FØLG RELEVANS

Tilmeld e-newsFå relevant inspiration, indsigt, tips og tricks i vores månedlige e-news.

Indlæg:

  • Med adfærdsdesign får du flere til at klikke, konvertere og købe
    03.12.2018
  • Få hul igennem til de store fisk på B-t-B markedet
    03.12.2018
  • Overlad trygt din Inbound Marketing til Relevans og HubSpot
    29.10.2018
  • Med Inbound Marketing kan du sætte salg og marketing på autopilot 24/7/365
    29.10.2018
  • Psykologien bag Black Friday
    24.10.2018
  • Farvepsykologi: Der er mange regler. Men de vil altid skulle brydes.
    02.10.2018
  • Hvad betyder prisen for oplevelsen af et produkt?
    22.06.2018
  • Taxa eller bil? Det handler om ”mental bogføring”
    29.05.2018
  • GDPR – fik du styr på dine databaser?
    29.05.2018
  • Konformitet gør dine kampagner mere effektive!
    19.04.2018
  • Et af verdens mest citerede adfærdspsykologiske forsøg holder ikke!
    20.02.2018
  • Hvordan byder du nye kunder velkommen?
    20.02.2018
  • Hvor dyrt er "Gratis"?
    06.02.2018
  • B-t-B: Sådan får du salg og marketing til at samarbejde om at generere leads
    09.01.2018
  • Derfor virker ”Du” bedre end ”Vi”!
    09.01.2018
  • 3 marketingtrends du skal holde øje med i 2018
    17.11.2017
  • Vil du have flere varme leads?
    17.11.2017
  • Hvorfor virker Black Friday?
    17.11.2017
  • Permission is king
    04.10.2017
  • Går du glip af forretning, fordi du mangler e-mail permissions?
    28.09.2017
  • Mennesker er forskellige: Nogle vil opnå. Andre vil undgå.
    27.09.2017
  • Hvad betyder Persondataforordningen for din mailingliste?
    31.08.2017
  • Sådan bruger du en lokkedue
    30.08.2017
  • Små ord med STOR betydning
    26.06.2017
  • Hvordan får du kunderne til at elske det du sælger?
    31.05.2017
  • Dine valg er styret af naive forestillinger
    20.04.2017
  • Sådan opsamler du e-mail- og sms-permissions korrekt efter markedsføringslovens §6
    20.04.2017
  • Vidste du godt, at emnefeltet betyder alt?
    20.03.2017
  • Vil du vide, hvad der bestemmer dine beslutninger?
    19.03.2017
  • Sådan får du flere permissions!
    31.01.2017
  • Vil du høre hemmeligheden bag tilbuddet?
    30.01.2017
  • Tving dine kunder til at tage stilling
    12.12.2016
  • Trends for 2017 marketing: Det hårde med det bløde
    05.12.2016
  • Når din Data Marketing bliver personlig
    22.11.2016
  • Når 3 er større end 5 – psykologien bag vores opfattelse af pris
    25.10.2016
  • Dialogbaseret leadgenerering
    18.10.2016
  • Regel #1: skrot alle regler om e-mail marketing
    18.10.2016
  • Sådan får du håndværkeren til at pege på dit produkt!
    18.10.2016
  • Relevans’ Brand Types gør dit brand markant og stærkt!
    18.10.2016
  • Datadrevet marketing med RFM-modellen
    14.10.2016
  • Ny bog om adfærdspsykologi i markedsføringen
    12.09.2016
  • Så er Kapitel 5 klar!
    08.09.2016
  • Det er ganske uhørt!
    16.08.2016
  • Får du nok ud af dit nyhedsbrev?
    04.08.2016
  • Forventninger former dine kunders oplevelser
    04.08.2016
  • Drikker du vin af et papkrus?
    27.06.2016
  • Du skal kigge på dine kunder, ikke på dit produkt
    20.06.2016
  • 88% tror fejlagtigt, at flere links er bedre end mere indhold
    13.06.2016
  • Nyhedsmail april 2016
    11.05.2016
  • Gør din kommunikation mere overbevisende på 5 minutter
    11.05.2016
  • Orkestrér dine kunders vaner
    19.04.2016
  • Hvad er det nye sort i 2016?
    10.02.2016
  • Hvilke oplevelser giver du dine kunder?
    08.02.2016
  • Dine kunders følelser kan forudsiges – vil du vide hvordan?
    18.12.2015
  • Nyhedsbrev november/december
    10.12.2015
  • Børsen vælger Relevans til CEM projekt
    03.12.2015
  • Derfor skal du elske e-mails lige så højt som vi gør!
    04.11.2015
  • Kursus: Sådan bruger du FRAMING i din kommunikation
    20.10.2015
  • Vil du have et salgsråd, der kan redde ægteskaber?
    16.10.2015
  • Gratis seminar: Digital Strategi – tips, tricks og eksempler!
    07.10.2015